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京东白条资产规模接近翻倍,刘强东下沉战略初

作者: Alex 时间:2020-03-25 14:02 来源:互联网
摘要:京东白条资产规模接近翻倍,刘强东下沉战略初步成功来自京东金融内部人士的消息称,截至2019年底,京东白条的资产为698亿元,较2018年底的344.5亿元增长了102.6%。其中,2019年下半年增...

京东白条资产规模接近翻倍,刘强东下沉战略初步成功



  来自京东金融内部人士的消息称,截至2019年底,京东白条的资产为698亿元,较2018年底的344.5亿元增长了102.6%。


  其中,2019年下半年增长率接近70%,而2019年6月底白条余额为411.32亿元。


  白条的规模一直都被蚂蚁花呗无情碾压,不是同样的数量级。


  为什么京东一度令人不满意的增长在2019年翻了一番,为什么在下半年爆发?


  规模翻倍,双12增加200亿元。白条的规模高达700亿,而双十一和双十二的宣传起到了非常重要的作用。一名京东金融内部人士透露,仅在2019年双十一购物节期间,京东白条的累计资产就达到了200亿元。


  至于受疫情严重影响的消费者金融资产,京东的白条比其业务规模更受关注。


  至于白条的质量,目前虽然处于疫情期间,但白条资产的坏账率仍保持在0.63%左右。


  与2019年6月末1.57%的逾期率和0.47%的不良率相比,相对稳定。


  京东20至尊炸金花19年的财务报告显示,京东的活跃购买用户今年增加到3.62亿,比2018年的2.925亿增长了23.76%。


  其中,上半年活跃用户数量增加1610万,下半年达到4060万,后期增长速度更快,第四季度达到2760万,为过去12个季度以来的新高,令人羡慕。


  应该指出的是,今年下半年超过70%的新用户来自三线到六线城市。


  更值得注意的是,长期以来,京东白条的大小与活跃的京东用户数量呈高度正相关,但很明显,从2019年下半年开始,白条的增长率明显高于京东用户。这表明京东的新用牛牛纸牌游戏户有很高的金融转换率。




  挖掘“淘宝客”:线下实体,线上推“京喜”


  显然,白条业务的快速增长可能与京东过去一年的下沉战略直接相关。


  对京东来说,下沉市场意味着新鲜血液的输入。


  原来京东商城的顾客大多是白领,注重质量和效率,淘宝的用户则更多,注重商品性价比。然而,像白条这样的信用支付产品在下沉的用户中更容易找到市场。


  现在,京东的线下战略非常坚定。


  京东建立了各种类型的实体店(包括京东家电店、京东数码店、京东店、京东便利店等)。)遍布1-6线城市,其中70%以上位于3线以下的城市,从而实现了商店市场的萎缩。除了大举投资下沉市场战略,京东还将在2019年下半年进一步在互联真人斗牛牛下载网上推出“下沉”业务。


  2019年8月,京东在主网站上推出了“秒杀”业务。接下来的一个月,京东推出了社会电子商务“京喜”。双十一期间,京东悄悄组织了数以千计的“京东内部购买福利团体”,通过京东员工的折扣来扩大亲朋好友的圈子。


  在获取外部流量方面,京东还与微信合作,于2019年10月底将京喜嵌入微信的一级门户。京东表示,京喜在上线后的三个月里,月平均订单量已经超过100万。


  上述措施不仅可以实现京东现有客户的下沉挖掘,还可以在京东系统外捕捉新客户,通过双线运营实施下沉计划。


  京东商城的双12战报显示,在下沉新兴市场的商品销量同比增长了50%。其中,许多类别的营业额和营业额都是通过双倍增长来计算的。


  这也推动京东2019年财务报告数据整体走高,GMV达到20854万亿元,同比增长24.36%。全年收入5769亿元,同比增长24.9%。


  在此基础上,不难理解白条的翻倍。




 在电子商务领域之外,下沉的市场能重振白条生态系统吗?


  事实上,目前“白条”已经走出了京东,在京东系统之外展示了更多的消费场景,覆盖了装修、租赁、车险、驾校等大众消费领域,为用户提供了信用贷款分期付款服务。


  然而,从目前的公开信息来看,京东借据的资产爆炸可能更多是由电子商务场景驱动的,不能指向除京东和京喜以外的其他消费场景。


  以京喜为例,其新用户大多来自低端市场。他们更喜欢社交属性和冲动购买。转换率特别高,但单价很低。


  其中,双十一期间,京喜70%以上的新用户来自3-6线城市的下沉市场。从性别角度来看,京喜的女性用户比例为55%。


  那么,被不断下沉的市场俘获的用户,能否在其他情形实现有效的金融转化,并进一步扩大白条资产的平衡,还有待进一步讨论。


  事实上,三线、四线居民、小城镇青年、中老年网民等,被称为“沉默的大多数”,他们都被包括在下沉的市场中。据相关调查显示,2019年将有近6亿手机用户涌入市场,其增长速度领先于1-2线城市。


  在京东涉足的许多场景中,仍然无法效仿京喜的集成供应链模式,如汽车安装、家装安装、医疗美容安装等。它们都离不开经销商,因此很难刺激“沉默的大多数”的消费需求。因此,即使是金融服务能够为资金方实现场景消费,这些场景中的这一群体的金融转换率也很难发生质的变化。这可能是京东和许多金融机构需要考虑的一个痛苦问题。


  事实上,你可以发现京东的金融APP和支付宝的功能板越来越相似了。它们涵盖的信贷、贷款和消费阶段几乎是一一对应的关系,它们涉足的消费场景基本上是相同的。


  京喜,京东金融数据爆炸的“英雄”,也在效仿阿里的聚划算,其目标是在不断下沉的市场中推出的业务。


  从先发性上,京东已经处于劣势。从规模上,京东和阿里还是相差很大。


  然而,京东有其独特的优势,早期的重资产投资和自己的物流系统,这使得京东在与阿里的竞争中寻求差异化竞争。


  如果京东能够准确判断用户在不断下沉的市场中的消费需求,并利用这一点来升级京东数码旗下的其他消费场景,以实现整体用户更高的财务转换率,京东在未来面对蚂蚁金服将会更有信心,两者之间的竞争也会更有意思。


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